Могут ли B2B-стратегии для бизнеса выжить без email-маркетинга? Могут. Однако им пришлось бы очень тяжело. Email-маркетинг является (и буквально все говорят об этом факте) одним из самых эффективных методов с точки зрения окупаемости инвестиций. Это способ взаимодействия с клиентами, построения отношений и предложения услуг.
Содержание
Однако, что такое email-маркетинг без соответствующего списка адресов? Пустая трата времени и усилий. Вот почему создание списка email-маркетинга является необходимостью, и чем лучше вы сделаете это с самого начала, тем больше возможностей для роста у вас будет.
В этой статье вы узнаете, как вырастить список адресов электронной почты и на какие элементы стоит обратить внимание.
Как построить список адресов электронной почты с нуля
Накопление адресов электронной почтытребует от бизнеса привлечения внимания клиента или проведения соответствующего исследования. В секторе B2B создание списков адресов электронной почты предполагает, что у компании есть платформа для взаимодействия с аудиторией и запроса электронных писем. Это может быть целевая страница, блог, аккаунт в социальных сетях или рекламное объявление. Обычно формирование списков адресов электронной почты связано с одним или комбинацией из них.
Маркетолог предлагает ценность или инсайт в качестве лид-магнита и просит клиентов поделиться своим электронным адресом, чтобы получить этот ценный материал. Это самый распространенный принцип, лежащий в основе стратегий формирования списков рассылки по электронной почте. Тем не менее, он требует отличного контента или опыта, а также времени для его правильной настройки.
Остерегайтесь: не покупайте списки
Именно поэтому некоторые люди совершают самую большую ошибку в бизнесе B2B — покупают списки электронной почты. В лучшем случае компания навредит своему рейтингу email-домена. В худшем случае такая покупка может стоить вашему бизнесу репутации и имиджа бренда. В итоге, покупка списков является этнической и экономической ошибкой, поддерживающей незаконные и нерациональные операции.
Итак, по большей части, чтобы получить список адресов электронной почты, вам понадобится место для взаимодействия с аудиторией и вещи, которые можно им предложить. Насколько они заинтересованы, вы можете получить их электронную почту.
Стратегии B2B: Каковы лучшие практики для создания электронной почты
B2B отношения предполагают, что маркетологи развивают связи, прежде чем сделать предложение. В связи с этим лучшие практики заключаются в том, чтобы делиться ценностями иудовлетворение потребностей аудитории. Именно по этой причине лучшие варианты сосредоточены на том, как предоставляется информация или что может быть интересно аудитории.
Однако существуют также эффективные методы, связанные с базами данных и местами, где работает ваша целевая аудитория. Я расскажу о трех стратегиях построения списка адресов электронной почты, которые доказали свою эффективность.
Сила всплывающего окна: Время, релевантность и призыв к действию
Самый простой способ подойти к построению списка адресов электронной почты — это форма регистрации на вашей целевой странице. Так, всплывает блок с информацией и призывом подписаться. Эта техника всплывающего окна для формирования списка адресов электронной почты предполагает правильный выбор времени и соответствующий лид-магнит. Всплывающее окно появляется, когда вы говорите, и зависит от содержания.
Время: Вы можете применить всплывающее окно с таймером, которое будет показано через определенное время.
Например, всплывающее окно с запросом электронной почты может появиться при входе на сайт. В этом случае некоторые могут посчитать его слишком назойливым, хотя стиль и уместность сообщения влияют на уровень раздражения. Другие варианты отлично работают при выходе с веб-сайта и являются гораздо менее навязчивыми.
Лид-магнит: Лид-магнит призван заинтересовать клиента до такой степени, чтобы он поделился своей электронной почтой. Обязательно проведите серьезное исследование, изучив потребности и проблемы ваших клиентов. На основе этого вы можете разработать лид-магнит, предлагающий ценность и развивающийинтерес потенциальных клиентов.
Релевантность: Всплывающее окно также может появиться, когда вы закончите читать статью или материал, который вы нашли в их блоге. Поскольку потенциальные клиенты знают, что ваш контент превосходен, они, скорее всего, подпишутся на новости.
Тем не менее, убедитесь, что то, чем вы делитесь, в первую очередь полезно. Всплывающее окно должно отражать интерес потенциального клиента. Если потенциальный посетитель заходит на сайт в поисках B2B хитростей, предложение руководства по B2B email маркетингу может стать способом убедить его подписаться. Если вам нужны качественные электронные письма лидов, это способ установить глубокую связь.
Призыв к действию : Призыв к действию (CTA) — это то, что побуждает потенциального клиента перейти к предложению. Таким образом, необходимо обратить внимание на сообщение и информацию, их дизайн и стиль.
Использование социальных сетей для построения списков
Если у вас B2B бизнес, вы, скорее всего, используете LinkedIn для взаимодействия с потенциальными клиентами. Более того, вы можете использовать его для получения от них электронных писем. Как? Поскольку поиск в LinkedIn начинается с обмена опытом, создание списков адресов электронной почты требует обмена контентом и установления связей.
Для этого вам следует начать разговор и поделиться знаниями для лучшего налаживания связей. Последнее обеспечит вам новые связи. В свою очередь, связи предоставляют доступ к информации на своих страницах. Затем маркетолог может вручную зайти на каждую страницу и найти письмо, загрузив информацию.
В то же времявремя, есть и другой способ. Можно создать объявление с CTA для обмена электронной почты на отчет или вебинар. Поскольку LinkedIn имеет собственную рекламную платформу, она может распространять ваше сообщение, используя продвинутый подход к таргетингу. При использовании таких стратегий формирования списка адресов электронной почты вы можете подумать о дизайне CTA и сообщении. Например, вставка картинки рядом с CTA-блоком повышает вовлеченность, поскольку показатели конверсионных всплывающих окон с картинками обычно выше.
Соскабливание информации с веб-сайтов компаний
Для поиска электронного письма обычно требуется исследование. Оно применяется как для получения информации из LinkedIn, так и с веб-сайтов. В маркетинге B2B вы можете искать электронные письма на сайтах компаний. Поскольку вы нацелены на лиц, принимающих решения, информация о команде менеджеров — это то, что вы будете искать. Для этого маркетологу потребуются некоторые продвинутые тактики поиска и коммуникативные навыки, чтобы правильно провести холодный аутрич.
Кроме того, это может быть сложным и утомительным процессом — выбирать нужных людей или писать на электронные адреса отделов. В этом отношении можно использовать автоматический скрепер или инструмент для поиска электронной почты, как это предлагает GetProspect. Примечательно, что такие устройства также помогут извлечь электронную почту из социальных сетей и добиться хорошей доставляемости писем. Тем не менее, помните, что весь процесс зависит от связей, которыми располагает маркетолог.
Фаза роста: Как получить больше электронных писем для вашего бизнеса
Что касается создания списка email-маркетологов, то это…постоянный процесс, маркетологам лучше увидеть нетрадиционные способы улучшения своего списка и найти больше электронных писем. Некоторые из тактик построения списка адресов электронной почты предусматривают взаимодействие с существующими подписчиками; другие основаны на использовании определенных лид-магнитов.
Организуйте мероприятия и продвигайте их
Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов в b2b — организовать мероприятие. Под ним может подразумеваться лекция, вебинар или онлайн-конференция с участием гостя. Каждый из них, если поделится опытом или ценными советами, будет привлекателен для потенциальных клиентов.
Организация видеопотока или Zoom-конференции не требует больших усилий, а если сделать ее бесплатной, то это привлечет некоторых потенциальных клиентов. Их регистрация на вебинар будет означать еще одно письмо в вашем списке.
Попросите подписчиков пересылать ваши письма
Это еще одна техника, которая, похоже, работает, когда у вас есть пул писем от лояльных специалистов. В основе этой стратегии лежат принципы сетевого взаимодействия и переадресации. Если вы установили прочную связь со своей аудиторией, она доверяет вам и, следовательно, может рекомендовать вас своим коллегам.
Просто уделяйте внимание содержанию, предлагайте советы и интегрируйте в электронные письма CTA для подписки на ваши рассылки. Если сообщение будет достаточно убедительным, сарафанное радио сыграет свою роль, способствуя формированию списка адресов электронной почты.
Предложите бесплатный инструмент, который работает как лид-магнит
Процесс подписки не обязательно требует от васконтент, которым можно поделиться. Например, вы работаете как рекрутинговая служба. Создайте комплексную форму или тест для перспективных сотрудников, чтобы определить область, в которой они могут улучшить свой рекрутинг. Если в бесплатном инструменте предлагается только подписаться, чтобы получить бесплатную консультацию, потенциальные клиенты подпишутся. Однако учтите, что сообщение должно быть привлекательным, приятным и понятным.
Акции и конкурсы
Владельцы малого бизнеса или предприниматели могут испытывать недостаток средств в начале своего пути к успеху. Если они являются вашей целевой аудиторией, разработайте конкурс или промо-акцию, где наградой будет бесплатная стратегия. Ваши потенциальные клиенты могут подать заявку на ее получение с помощью электронного письма. Конечно, вам придется предложить им услугу или продукт бесплатно. Одновременно вы, скорее всего, получите много писем, если ваш продукт покажется им отличным.
Создавайте партнерства и совместные кампании
Как вырастить список адресов электронной почты с помощью этого подхода? Вы можете создавать совместные кампании с предприятиями, ориентированными на вашу аудиторию. Например, LinkedHelper и Snovio сделали несколько интеграций своих продуктов и ссылались друг на друга в своем email-маркетинге. То же самое может быть применимо и к вам.
Предположим, вы нашли фирму, которая предлагает услугу, которая будет способствовать вашей в плане работы, сотрудничайте с ней. Есть возможность обеспечить дополнительную ценность. Есть шанс, что клиенты вашей компании-партнера подпишутся на ваши информационные бюллетени или поделятся электронной почтой. Это увеличит вашу базу, и вы начнете взаимодействовать с ними.
Подведение итогов
Любые b2b-стратегии для кампании по созданию списка адресов электронной почты требуют проведения некоторых исследований. Если вы разрабатываете pop-up и привлекаете потенциальных клиентов через веб-сайт, вам следует изучить потребности и проблемы клиентов. Использование социальных сетей в качестве инструмента для построения списка адресов электронной почты требует ручного поиска информации, а также предложения экспертных знаний. Наконец, извлечение писем из корпоративной электронной почты может оказаться самым трудоемким процессом.
Невозможно построить список адресов электронной почты без отличного лид-магнита, правильного призыва к действию или надлежащего исследования. Однако существует достаточно инструментов, которые могут помочь извлечь эти данные. Как только у вас есть свой пул, вы можете применить более творческие тактики построения списка адресов электронной почты для дальнейшего роста.
YouTube видео: Стратегии B2B для создания списка адресов электронной почты с нуля
Вопросы и ответы по теме: “Стратегии B2B для создания списка адресов электронной почты с нуля”
Как собрать базу электронных адресов?
**Как собрать email-базу органическими методами?**1. Форма подписки на сайте Самый простой способ собрать email-базу для рассылки — добавить форму подписки на ваш сайт. 2. Бесплатный вебинар или воркшоп 3. Промокод за подписку 4. Сбор контактов на конференциях 5. Форма подписки на Facebook-странице 6. Отзывы 7. Лид-магнит 8. Конкурсы
Как выполняется емейл маркетинг?
Email-маркетинг — это системное продвижение продуктов компании с помощью электронных писем, которые отправляются только с разрешения подписчиков. Email-маркетолог собирает базу подписчиков, готовит и отправляет рассылки, следит за их эффективностью.
Как увеличить базу подписчиков?
**20 способов **увеличить базу подписчиков****1. Форма подписки Один из самых очевидных способов прокачать свою базу – дать целевой аудитории ту форму подписки, которая им нужна. 2. Полезный контент 3. Вебинар 4. Партнерские рассылки 5. Всплывающие окна 6. Скидки и купоны 7. Живые звонки 8. Сбор адресов в офлайне
Как делать email рассылки по холодной базе?
Холодная рассылка1. 1 — загрузите базу в Unisender. 2. 2 — соберите письмо в конструкторе. 3. 3 — отправьте рассылку уже через 15 минут.
Как собрать базу данных клиентов?
**Все известные и используемые методы можно объединить в пять больших групп:**1. Использование формы подписки. 2. Сбор адресов с сайта. 3. Приглашение людей стать подписчиком. 4. Стимуляция подписки через соцсети. 5. Сбор офлайн-информации.
Как можно набрать базу контактов для рассылки?
Популярный и самый эффективный способ сбора базы — это получение контактов с помощью лид-магнитов. Для этого у вас должен быть сайт или хотя бы чат в Telegram. Лид-магнит — это любой бесплатный бонус, для получения которого нужно оставить свои контакты.
